3 việc mà hầu hết các nhà phân phối thiết bị in DTG tại Việt Nam sẽ thực hiện

Việc thị trường in DTG đang “bùng nổ” trên toàn cầu không phải là mới nữa. Rất nhiều người phấn khích bắt tay đầu tư vào thị trường này bằng việc mua máy in DTG rồi triển khai sản xuất ngay lập tức. Tuy nhiên, trên thực tế tồn tại vô vàn yếu tố có thể đẩy bạn cùng sự thiếu hiểu biết vào một vụ đầu tư kém chất lượng. Sau đây là một vài ví dụ điển hình:

• Đại lý sẽ bán cho bạn bằng mọi giá

Tất cả công ty phân phối sản phẩm máy móc đều có doanh số cần phải đạt, và chắc chắn họ cảm thấy áp lực trong quá trình này. Những nhà phân phối tiêu chuẩn thấp sẽ chỉ tập trung nói về các thế mạnh nhìn thấy được trên chiếc máy như tốc độ, thương hiệu, thiết kế,… Họ sẽ đặt ưu tiên doanh số lên trên nhu cầu thiết thực của khách hàng.

• Đại lý với kiến thức và kinh nghiệm trong ngành hạn hẹp

Một điều rất phổ biến tại Việt Nam cũng như những thị trường khác: đại lý phân phối không có chút quan tâm nào về việc liệu người mua hàng có hiểu rõ sản phẩm hay mô hình kinh doanh mà họ sắp sửa triển khai. Đại lý chỉ đơn thuần là những người bán máy móc, không phải là những người giáo dục hay cung cấp dịch vụ hậu mãi.

• Chỉ cho bạn thấy phần nổi của tảng băng chìm

Quảng cáo luôn đưa ra thông tin mà mắt ta muốn nhìn thấy. Thế nên hều hết ở những buổi triển lãm máy bạn sẽ được cho xem những thông số thật ấn tượng trong tờ bướm của sản phẩm, nhưng không phải lúc nó nào cũng đúng với trải nghiệm thực tế. Điển hình là tốc độ vận hành, luôn được đo khi tùy chỉnh in ở độ phân giải thấp nhất, và ta hầu như không sản xuất như thế bao giờ. Hiển nhiên để có được hình in chất lượng thì máy sẽ phải in lâu hơn rất nhiều.

Tồn tại vô vàn yếu tố có thể đẩy bạn cùng sự thiếu hiểu biết vào một vụ đầu tư kém chất lượng.

Hậu quả việc định hướng lệch lạc các khách hàng đầu tư máy in DTG

Các trường hợp thất bại dưới đây rất dễ thấy ở Việt Nam:

1. Mô hình kinh doanh yếu kém

Khởi điểm từ sai lầm trong chọn mua máy, ảnh hưởng bởi yếu tố chủ quan như “Tôi thích thiết kế của chiếc máy”, “Đây là thương hiệu lớn nên tôi phải mua”, thậm chí “Tôi chả còn lựa chọn nào cả”. Đó là minh chứng cho việc quý khách hàng đầu tư máy móc không được chăm sóc cẩn thận về mặt kiến thức; bản thân chưa tìm hiểu, chưa phân tích và lên kế hoạch cụ thể cho mô hình của mình; không chọn một ngách kinh doanh rõ ràng mà cố tiếp cận nhiều tệp khách hàng; chưa định vị được bản thân trên thị trường. Xin hãy nhớ: mô hình kinh doanh phải được đặt lên hàng đầu, máy móc (máy in, phần mềm, các sản phẩm khác) sẽ được định hình dựa trên nhu cầu của mô hình đó.

2. Nghèo nàn trong triển khai mô hình kinh doanh

Một số lượng không nhỏ doanh nghiệp Việt Nam khi mua bán chỉ tập trung vào “Cho tôi mức chiết khấu tốt nhất”, “Tôi muốn giá đặc biệt” (có lẽ do văn hóa kinh doanh từ xa xưa). Các mô hình in DTG mà đề cập “chiết khấu” ngay câu mở đầu, cổ súy con đường mạo hiểm này thì khó có thể tồn tại được trong viễn cảnh trung hạn. Nhiều nhà in sở hữu những máy in DTG (có thể nói là top đầu) nhưng lại không mua nổi một chiếc máy phun chất phủ tự động, một chiếc máy ép nhiệt ổn định hay chiếc máy sấy bằng khí nóng. Những thiếu sót đáng tiếc đó đã biến chiếc máy in DTG cao cấp trở nên vô nghĩa, bởi chất lượng cuối cùng của sản phẩm không thể làm hài lòng khách hàng.

Nếu đã in DTG đủ lâu thì bạn cần phải hiểu rằng; việc bạn dùng máy in kĩ thuật số công nghệ cao cộng với mực nhập khẩu để sản xuất ra những hình in đặc sắc và phức tạp, thì hiển nhiên dịch vụ cũng như sản phẩm mà bạn mang lại phải thật cao cấp (chất lượng cuối cùng của sản phẩm và độ hài lòng của khách hàng là thành quả của tất cả máy móc trong sản xuất chứ không riêng gì máy in). Vậy nên biên lợi nhuận phải được bảo vệ chặt chẽ để đảm bảo sự phát triển dài lâu.

Trong sản xuất DTG, phân khúc cao cấp của nghành in vải, lợi nhuận của bạn phải được bảo vệ chặt chẽ.

3. Nạn nhân của những kỳ vọng không được đáp ứng

Nếu khách hàng mua máy mà thiếu kiến thức thì khả năng cao sẽ nhận kết cục rất đắng. Chẳng mấy chốc họ thấy bản thân hoàn toàn không phù hợp cho thị trường DTG và bắt đầu phàn nàn việc chiếc máy không như mong đợi ban đầu (phí vận hành cao, hao phí nhiều mực cho vệ sinh tự động, linh kiện nhanh hỏng,…). Cũng có thể chỉ vì in chưa đủ nhiều dẫn đến việc máy thường xuyên ở trạng thái nghỉ, và rõ ràng việc hoàn vốn là ngày càng không khả thi. Hoặc do không được hướng dẫn chi tiết cách bảo dưỡng và vệ sinh máy, chính khách hàng phải tự mò mẫm sửa chữa, chờ phụ tùng thay thế, tự lãng phí thời gian thay vì sinh lợi nhuận trong lúc đó.

Đâu là chiếc máy in DTG tốt nhất trên thị trường?

Chẳng có chiếc máy nào đáp ứng được hết thảy nhu cầu của ngành in ấn. Nếu có lỡ lựa chọn sai thiết bị cho mô hình của mình, bạn kiểu gì cũng sẽ trở nên chán ghét chiếc máy, thậm chí là cả thị trường in nói chung.

Chúng tôi ở đây là để cung cấp giải pháp DTG tối ưu nhất cho mô hình kinh doanh của bạn, sẵn sàng hỗ trợ hết mình trong trường hợp bạn trót đầu tư sai lầm vào thiết bị DTG trước đó. FLUXMALL DTG là nhà cung cấp giải pháp DTG toàn diện hàng đầu Việt Nam. Kinh nghiệm trong ngành và kiến thức về thị trường in ấn tại Việt Nam, cùng mạng lưới đầy ắp những đối tác công nghiệp trên toàn cầu sẽ giúp bạn xây dựng một mô hình kinh doanh in DTG thật thành công!

Liên hệ ngay cho chúng tôi để biết thêm chi tiết!